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”“好了,好了,文龙,去蒸蒸吧。
”田东华看着文龙搂着两个女人摇摇晃晃的进入了内室,他再次微笑了起来…正式的谈判在星期三上午9:30开始,地点是秦皇岛大酒店的会议室,而不是市委的会议室,这只是一个微不足道的细节问题,田东华并没有提出什么异议。
文龙没来参加会议,田东华也没让人去找,他能够理解,喝了那么多的酒,紧跟着又和两个长相还不错的小姐胡天胡地,不睡到午后就算不错了。
谈判的过程很枯燥,完全被讨价还价所充斥,秦皇岛方面在拒绝了28和2。
57。
5的分帐方式后,又拒绝了3。
56。
5的利润分配方法,虽然根据最初的部署,“东星”还有让步的余地,但田东华却不再降价,在这个价位上坚持住了。
双方你来我往,都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益。
经过小两个小时的较量,市里最终接受了3。
56。
5的报价。
田东华审时度势,看得出来,双方的谈判策略基本上是相同的,所以他估计37是市里原先定好的极限。
于是他并没有按照早些时候的计划,将运输的责任全部揽到“东星”身上,而是提出了双方共同负担运输费用的方案。
秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码头,可以找到最便宜的集装箱,所以这个提案也被采纳了。
最后,田东华提出了dt的问题,但作为交换条件,市里每年要接待“东星”一个七十人、为期五天的旅游团,包吃包住。
如果真是要从价值上看,这条交易,市里赚大了,当然不会拒绝,还指定了秦皇岛大酒店做为接待单位。
合同都是事先就起草好的了,只是没有数额在上面,现在只等重新打印之后,就可以正是签署一份为期五年的协议了,时间就定在明天一早。
“田先生,我能跟您单独谈一下吗?”在市长、书记都离开之后,陈秘书并没有走。
“当然可以。
”田东华让两名“东星”的职员先去吃饭,会议室里只剩下了两个年轻男人。
“陈秘书有什么指教吗?”“指教怎么敢当呢,我就是想跟田先生商量件事,不过在我说之前,希望田先生能答应,无论您对我的提议赞成与否,咱们谈话的内容是要保密的。
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